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小米剃须刀产品的营销设计方案

2021-06-24 63 南夏

小米剃须刀产品的营销设计方案


 

摘要  随着时代发展,现代的男性逐渐注重自己仪表仪态,剃须刀市场也变得活跃起来,剃须刀市场也是相对比较饱满,新兴产品想要进入这个市场,就必须要制定相应的营销方案设计,了解产品的优劣势,调研市场,制定产品定位。

关键词  营销方案;问题;策略

一、小米剃须刀的发展分析

随着时代的发展,现在的男生是特别注重自己的仪表仪态的,对于一个男人来说,干干净净的一张脸是可以吸引住外人的一个不可缺少的表面功夫。在这样的一个需求不断增长的大市场环境下,剃须刀也就成为了当代年轻人的必备轻奢品,根据调查,剃须刀也是当代男性朋友唯一一个上榜消费最贵的产物,在目前也有许多知名企业在不断涌入,现在就有深受大众喜爱的几个品牌,分别是Gillette吉列,Panasonic松下,飞利浦,飞科等这些。这几款剃须刀在各大商城销售中都是比较名列前茅的,形成一个相对平衡的竞争局势。

在这样的一个存在比较稳定的剃须刀企业销售商中,小米在自己的业务板块中添加剃须刀这个业务,是非常具有挑战性的。如何在老虎的口中,抢占一口自己的食物,是小米剃须刀必须要想的,虎口夺食虽然很难,但是也能看到希望,目前的热门剃须刀,价格都是居高不下的,相对于消费者来说,这些热门品牌的剃须刀,都是属于比较奢侈的使用品,小米在进入的行业中,都是有价格屠夫之称的,这对于小米剃须刀来说,是能拥有非常大的优势与之竞争的。

二、小米剃须刀品牌的SOWT分析

(一)小米剃须刀的优势

随着生活质量的提高,消费者在电动剃须刀产品的美观、时尚性、智能化、实用性、产品质量等方面持续提出了差异化和更高的要求,符合上述需求的产品备受消费者欢迎。

而小米公司一直主打的客户群体就是年轻一代用户,无论从外观设计,功能性上,都是以年轻一代的美观、时尚性、智能化、实用性、产品质量等方面进行制作的。

小米公司因为手机业务,拥有一大批年轻粉丝,在这批粉丝的加持下进军剃须刀行业,是拥有不可预估的销售市场的。

(二)小米剃须刀的劣势

中国电动剃须刀行业龙头企业的寡头垄断竞争格局已经出现。随着电动剃须刀行业的持续高速发展,行业内龙头企业的品牌意识和企业规模将得到提升,缺乏竞争优势的中小型电动剃须刀厂商生存空间将越来越窄,行业内的兼并重组将不断涌现,市场集中度将进一步提高。

(三)小米剃须刀的机会

随着中国城市化不断推进,农村人口迅速向城镇转移,许多居民的消费能力不断提高,带动了市场需求,为中国电动剃须刀行业提供了巨大的市场容量,统计局数据显示,2012年我国的城镇人口占比达52.6%;城镇居民人均可支配收入同比增长12.6%。

另外一方面,随着我国的经济进一步发展,社会商业化大幅度提高,商务出差、旅行次数在持有增无减状态,商务旅行和旅游次数的增加将很大提高电动剃须刀的普及程度和人均拥有量;另外一点,消费者致力于时尚,电动剃须刀的更频率也相应增加。国内的电动剃须刀主要制造商是飞利浦、飞科、松下、博朗、超人等,国内市场电动剃须刀零售量前三名是飞利浦、飞科、超人。 虽然电动剃须刀在城市普及率较高,但随着消费升级,需要更新换代产品,而农村地区尚未形成个人护理家电的消费习惯,仍有很大的渗透空间。 电动剃须刀的市场规模预计2021年将达到263.3亿元。 由此可见,剃须刀的市场前景还是很大的,充满新军进入市场的机会。

(四)小米剃须刀的威胁

随着行业集中度的提高,电动剃须刀龙头企业的规模不断扩大,外包产业链低附加值的生产环节,将竞争重点放在品牌运营、研发设计以及营销渠道端等笑容曲线两端的高附加值环节上。

另外一点,电剃刀龙头企业利用自身规模优势,增加广告投入,进一步提高知名度,塑造优势品牌形象,通过品牌运营提高了企业竞争门槛和品牌附加值。 另外一点,为了满足消费者日益增长的消费需求,电动剃须刀的龙头企业正在加快研发设计,顺应和引导消费者的潮流和方向,新产品的上市速度越来越快。

此外,电动剃须刀企业在渠道和终端的竞争日趋激烈,成为影响市场份额的重要因素。 销售渠道直接影响着企业产品的覆盖范围和到达效率,是企业维持和扩大市场份额的重要因素。 终端不仅直接影响产品的销量,也是树立企业品牌的重要途径,产品在终端的陈列、促销活动、购买者的影响力、消费者的现场体验等各种因素直接影响着企业的市场品牌。

三、小米剃须刀的营销方案设计

(一)小米剃须刀的产品定位

随着生活质量的提高,消费者在电动剃须刀产品的美观、时尚性、智能化、实用性、产品质量等方面持续提出了差异化和更高的要求,符合上述需求的产品备受消费者欢迎。

而小米公司一直主打的客户群体就是年轻一代用户,无论从外观设计,功能性上,都是以年轻一代的美观、时尚性、智能化、实用性、产品质量等方面进行制作的。

现在,在我国男人对自己理容剃须的需求,已经和以前有着本质区别,从以前的足够用就好了到现在的男子颜值时代,非常多的男生不再以“颜值正义”为耻,而是认可“外貌”,提升自己的生活职场的社会身份地位,带来的隐性附加值是非常的高的。从而,小米剃须刀在市场的定位,就需要面对以年轻一代用户为主销售群体,中年人为辅的销售定位。

(二)小米剃须刀的低价营销

在当前中国,各大剃须刀品牌商在国内市场已经是呈霸主地位了,长期占据销售榜首,但是像飞利浦、飞科、松下、博朗、超人这些品牌剃须刀,都是以价格比较高为主定位的,他们是主打高端消费人群,而小米剃须刀,在小米公司本身的惠民,性价比主打销售方式,就能以低价格,高性价比的销售策略来进入市场,以低价格满足当前年代的年轻客户更新换代的需求,让各阶层用户能轻松购买体验,而达到抢占市场的目的。以低价抢占市场,就必须要减少成本,节约成本。而成本增长最高的就是销售渠道,小米剃须刀采用网购形式加上线上小米旗舰店同步发售,可以有效降低其它销售渠道的费用。在网购方面,小米剃须刀可以采用官网,淘宝,京东,拼多多等各大电商进行线上销售,小米的粉丝,以及潜在的年轻用户群体,都是网购的忠实人群,各大网上渠道销售,加上小米主打低价,性价比于一体的产品定位,非常有效吸引客户。在线下旗舰店,小米经过多年的发展,在各大的城市的商店专柜以及线下旗舰店都是拥有非常多的实体客户的,把小米剃须刀放进线下,能有效针对中年客户群体,中国的中年消费群体,是比较喜欢线下形式购物的,中年客户群体的消费意识是更加理性的,绝大多数都是追求价格与质量的平衡,产品的实地触感以及小米剃须刀的价格优势,在线下实体店能有效展现出来,满足客户需求,都是可以有效打入他们的消费观的。价格采用满足学生和中年人的实际购买力,注重品味和个性。采取撇脂定价策略,以低价满足学生需求,激发购买欲望。采用拉客定价,商场打折吸引中年男性。

(三)小米剃须刀的产品策划

在激烈的市场竞争中,消费者是非常在乎产品所带来的的价值,会考虑到产品的附带价值,本身价值等众多因素。小米剃须刀以顾客为中心,针对消费者的观念创新设计,用来让客户对产品的所有需求和无形的期待,满足他们基本的利益,以及对产品的价值肯定。

小米剃须刀采用涡轮三叶剃须刀,通过“简约的外形X质感的材质”,传递给消费者的感知是:我轻松、舒适,不给你找麻烦。你太累了,我是个陪在身边的实用小物,比老婆还贴心。小米剃须刀的外观大小,也像一个mini小电筒一样,提供产品的一个便携性,实用性。

(四)小米剃须刀的促销策划

1、利用节假日,在电商平台进行优惠促销。

2、利用小米的手机业务,进行捆绑促销,以购机优惠换购剃须刀或附带赠品形式以提高小米剃须刀的曝光率。

3、广告曝光

4、以公益活动宣传小米剃须刀。

5、制定老用户购买优惠,实现老带新模式,以提高小米剃须刀在用户中的广泛传播。

四、小米剃须刀的总结

  通过小米剃须刀的营销方案设计,充分了解市场情况,制定符合目标用户群体的产品策略,争取抢占市场份额,以吸引客户,留住客户,扩大客户群体为主,利用现有的资源,打造更深的企业形象,建立客户对企业的信任感,稳固小米剃须刀在市场的影响力。


参考文献:


[1] 赖德胜, 亮清、市场营销实务全书、北京:工商出版社、1996.09、62-63

[2] 侯丽敏等、营销学原理、上海:华东理工大学出版社、2007.09、50-51

[3]谢先锋,《南阳大事记》编委会、南阳大事记2004、开封:河南大学出版社、2005.11、4

[4] 赵颖、生产网络重构与货币金融合作 全球化视角下东亚地区的研究、北京:经济管理出版社、2019.03、6

[5] 曹戈、旅游同业销售理论与实务、北京:中国旅游出版社、2004.08、12

[6] 韩秀晨、辽宁省委党校经济管理专业94级在职研究生毕业论文选 、沈阳:东北大学出版社、997.03、88

[7]迟双明、首席执行官 张瑞敏经理法则、北京:中国商业出版社、2002.08、66


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